• 语言 :
首页  >  糖酒会行业资讯  >  详情
都在谈疫情的挑战,经销商应该如何应对?

时间:2020-02-06 15-04 编辑: 浏览量:241

摘自:云酒头条

如何应对疫情带来的机遇与挑战?树信心、去库存、调结构、做服务。

李振江系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员,和君咨询集团合伙人、酒水事业部主任;张令系和君咨询集团高级咨询师

本次新冠疫情来势凶猛,快速的爆发和蔓延对中国未来的经济形势不可避免地造成了巨大影响。酒类商品作为社交化产品,我们更多关注的是聚饮场景和聚饮营销。

此次疫情对聚饮市场是一个较大的冲击,而恰逢春节,让聚饮消费的冲击形成了双重叠加。从此次疫情爆发时间点来说,我们认为这种聚饮消费双重冲击只是一次性的个例现象,随着疫情拐点的到来,影响将逐步减弱。

但具备明显淡旺季的酒水行业来说,本次疫情给广大的经销商群体带来了现实性的直接影响——较大的库存压力和现金流压力。

对于全国市场经销商群体来说,春节备货是个持续性的命题,2020年的春节依然不例外。但随着疫情的爆发及蔓延,节前出货正常,节后压仓断单,对于很多传统密集型分销的经销商来说,疫情过后的分销和终端退货将也许成为压垮企业的最后一根稻草。

如何应对本次实质性危机?笔者最近通过与数十位酒业经销商、协会领导密切沟通,从“树信心、去库存、调结构、做服务”四个方面,给广大经销商朋友提供一些应对性建议,供大家借鉴和参考。

梳理思路,树立信心

疫情之中,人心惶惶,很多经销商面对较大的库存压力和资金压力,本来面对不确定的市场前景就信心不足,疫情加码一下降到冰点,身心压力和包袱陡然增大。

在疫情和